PROGRAMMES DE VENTE & NÉGOCIATION

Débloquez votre avantage concurrentiel
Skills Force propose des formations en Vente et en Négociation sur-mesure, adaptés aux défis actuels des entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité.

Grâce à une approche immersive, les professionnels développent leurs compétences en Vente et en Négociation, gagnent en confiance et génèrent un réel impact commercial.

Conçue pour les professionnels souhaitant maximiser leur efficacité commerciale, notre méthode repose sur 80 % de pratique, des études de cas réels et évaluations personnalisées.

Pour assurer un impact durable, chaque participant bénéficie d’un suivi individuel, l’accompagnant vers la maîtrise et l’application concrète des compétences acquises.

Solutions de Formation

Trouvez le programme qui correspond le mieux à votre entreprise pour dominer votre marché !

Le Commercial Stratégique

Un atelier immersif conçu pour aider les participants à relever leurs défis commerciaux et à développer des stratégies à fort impact, générant des résultats mesurables et atteignant leurs objectifs.

Les objectifs

✓ Renforcer la confiance et l’assurance pour gérer toute conversation commerciale avec aisance.
✓ Adapter sa communication verbale et non-verbale à la situation.
✓ Maîtriser les techniques d’upselling, de cross-selling et de closing pour maximiser la valeur client.
✓ Développer son intelligence émotionnelle pour instaurer la confiance et gérer efficacement les objections.
✓ Appliquer des solutions concrètes et adaptées aux défis commerciaux du quotidien.

Le Négociateur Efficace

Un atelier intensif et pratique de deux jours, personnalisé pour répondre aux défis actuels de négociation des participants, vise à doter chaque participant de compétences pratiques applicables à leurs défis commerciaux quotidiens. Que ce soit dans des paramètres stricts ou dans des environnements encourageant la créativité, cet atelier s’adresse à tous ceux impliqués dans les négociations commerciales, qu’elles soient internes ou externes.

Dirigé par un praticien expérimenté, l’atelier s’étend sur deux jours immersifs. Mettant l’accent sur l’apprentissage expérientiel, il exige une participation active aux exercices pratiques, consommant 80 % de la durée totale. Le nombre de participants est limité à 12 personnes (ceci pour permettre une expérience ciblée et personnalisée).

Les objectifs

À la fin du programme, les participants auront développé les compétences suivantes:

✓ Prendre des décisions éclairées concernant les approches de négociation.
✓ Ajuster le comportement de négociation pour s’aligner consciemment avec l’approche choisie.
✓ Mettre en œuvre un processus de gestion de négociation efficace.
✓ Utiliser des outils et des techniques pour exercer un contrôle sur les négociations.
✓ Distinguer les dynamiques de négociation compétitives et collaboratives et ajuster les stratégies en conséquence.
✓ Planifier et préparer stratégiquement les négociations en tirant parti des informations disponibles.
✓ Établir et gérer efficacement l’ordre du jour de la négociation.
✓ Garder son calme et gérer habilement les conflits perçus.
✓ Poser des questions pertinentes pour comprendre la position et les intérêts de l’autre partie.
✓ Écouter attentivement et décoder le sens sous-jacent dans les réponses de l’autre partie.
✓ Échanger habilement des concessions pour faire avancer les résultats de la négociation.
✓ Générer des propositions innovantes pour faire avancer les négociations et éviter les impasses.

Le Négociateur Avancé

Ce programme offre une exploration complète des scénarios de négociation auxquels vos équipes sont susceptibles de faire face. Il plonge dans les dimensions psychologiques, émotionnelles et tactiques de la négociation. De plus, il offre un aperçu de l’état d’esprit de la partie adverse, un aspect essentiel pour tout négociateur réussi. L’atelier est conçu pour défier et modifier les comportements, ce qui conduit à une croissance personnelle et professionnelle significative.

Les objectifs

✓ Rassembler et utiliser toutes les informations et renseignements disponibles pour la planification et la préparation de la négociation
✓ Élaborer et gérer l’ordre du jour de la négociation
✓ Choisir et mettre en œuvre la stratégie appropriée
✓ Établir et maintenir la bonne atmosphère
✓ Poser des questions efficaces pour comprendre la position de l’autre partie
✓  Utiliser des compétences d’écoute active pour comprendre la perspective de l’autre partie
✓ Échanger des concessions pour un bénéfice maximal
✓ Élaborer et présenter des propositions innovantes qui façonnent le paquet et améliorent la rentabilité de l’accord
✓  Gérer les attentes de l’autre partie et les dynamiques de pouvoir
✓ Garder son calme et gérer les conflits perçus
✓ Résoudre les problèmes et les impasses pour finaliser l’accord
✓ Optimiser la rentabilité de chaque accord

Solutions Personnalisées​

Dans les domaines de la vente et de la négociation, une approche standard ne suffit pas. Chaque entreprise, chaque équipe, chaque individu évolue dans un environnement unique, avec ses propres enjeux, objectifs et défis. C’est pourquoi nous concevons des formations sur mesure, pensées pour répondre précisément à vos besoins.

Nous savons que réussir une vente ou mener une négociation efficace relève à la fois d’un savoir-faire technique et d’une intelligence relationnelle. À l’image d’un costume taillé sur mesure, nos programmes de formation sont conçus pour s’ajuster parfaitement à votre contexte. Nos experts vous accompagnent pour identifier vos leviers de performance, tout en travaillant sur vos axes d’amélioration.

Nos parcours incluent des mises en situation personnalisées, des ateliers pratiques, et des séquences stratégiques ciblées, pour garantir un apprentissage concret et immédiatement applicable. Nous ne nous contentons pas d’enseigner des techniques : nous ancrons les compétences par la pratique, l’analyse de cas réels et un accompagnement terrain.
Avec notre approche, vos équipes développent une posture commerciale solide, une communication percutante et la capacité de conclure efficacement, même dans les contextes complexes. Découvrez une expérience de formation où chaque détail est pensé pour générer un impact durable.

PACK: L’ART DE VENTE & NÉGOCIATION

Offrez à vos équipes un parcours de formation progressif et structuré : 2 jours de formation en Vente et 2 jours de Négociation. Chaque module inclut une journée de bilan et révision pour ancrer les apprentissages et assurer son application en situation réelle. Un programme modulable sur 6 à 12 mois pour des résultats durables.

Coaching & formation Exécutive

Conçu pour les cadres, dirigeants et professionnels expérimentés, ce programme exclusif de formation et de coaching propose des stratégies sur mesure et des conseils ciblés pour affiner leurs techniques de vente et de négociation au plus haut niveau, et maximiser leur impact.

Principaux avantages :

 

✓ Contenu entièrement personnalisé, adapté à vos défis et objectifs spécifiques.
✓ Stratégies concrètes pour gérer des négociations complexes et des ventes à forts enjeux.
✓ Planning flexible, s’adaptant aux agendas des dirigeants.

Format : Séances privées en 1-to-1, adaptées à vos besoins : de sessions ponctuelles approfondies à un accompagnement continu.

Consulting & accompagnement sur-mesure

Un service stratégique et personnalisé pour aligner vos enjeux commerciaux et de négociation avec vos objectifs d’entreprise.

Principaux avantages :

 ✓ Évaluation stratégique : une analyse approfondie des besoins et défis spécifiques de votre organisation.
 ✓ Accompagnement concret sur des cas réels : préparation pour une vente ou une négociation clé.
 ✓ Conseils et stratégies sur mesure pour maximiser vos performances commerciales.

Format conseillé : minimum 3 heures pour analyser les besoins et faire des recommandations uniques à l’entreprise.

Les étapes inclus dans chaque formation :

Ceux qui peuvent bénéficier de chaque formation